Gary Keller · cofundador da Keller Williams
O sucesso é sequencial, não simultâneo.
Gary Keller · Forbes, 23 mai 2013
A pergunta de foco
«Qual é A Única Coisa que posso fazer de modo que, ao fazê-la, tudo o resto se torne mais fácil ou desnecessário?»
A Única Coisa · dossiê de imprensa, 2013
Dos modelos à carreira
Grandes modelos, grande sucesso.
O The Millionaire Real Estate Agent é a base da formação KW. Assim se traduz num negócio.
Geração de leads
Sem leads não há vendas. O dia começa com contactos, todos os dias.
Modelo económico
Leads, reuniões, angariações, escrituras. Saber os números para os melhorar.
Modelo orçamental
Gerir o negócio como uma empresa, com despesas ligadas a resultados.
Modelo organizacional
Alavancagem: assistentes, equipa e sistemas para crescer além de si.
Growth Share
Uma visão de longo prazo: ajudar a rede a crescer. Nunca é automático.
Livros
Cinco livros. Uma escola.
The Millionaire Real Estate Agent
Os quatro modelos do negócio: económico, orçamental, organizacional e de geração de leads.
The Millionaire Real Estate Investor
Investir com critérios, termos e rede. Riqueza feita de ativos.
Your First Home
A primeira compra de casa, passo a passo.
SHIFT
Doze táticas para quando o mercado muda.
A Única Coisa
Foco e prioridade. Edição portuguesa de 2015.
Só A Única Coisa tem edição portuguesa verificada (Sabedoria Alternativa, 2015).
Frases verificadas
Cada frase tem fonte: livro, comunicado KW ou entrevista.
«Sem leads não há vendas.»
«Os leads são o combustível do seu motor económico. E eis uma verdade de que nunca deve perder de vista: nunca pode ter leads bons a mais. Nunca.»
«Grandes Modelos conduzem a Grande Sucesso.»
«O foco é a chave do grande sucesso, mais do que o esforço, a experiência ou mesmo o talento natural.»
«O dinheiro vive do outro lado do medo.»
«Os planos pequenos, no melhor dos casos, dão resultados pequenos; e os planos grandes, no pior dos casos, vencem os planos pequenos.»
«Há apenas uma certeza no negócio imobiliário — que é cíclico, e o que sobe tem de descer.»
«O seu ambiente tem de apoiar o seu objetivo.»
Ao focar-se em menos — a sua prioridade máxima — acaba por alcançar mais a longo prazo.
Quer trabalhar com estes modelos?
Formação, coaching e um Market Center à sua escolha.
Os livros descrevem modelos. O resultado depende da execução de cada pessoa.