Plano de negócio · KW Keller Williams
O seu negócio, com um plano.
Como se ganha na KW: comissões até ao cap, Growth Share, formação e um plano para os primeiros 12 meses. Só com fontes oficiais.
Modelo de comissões
Da comissão ao cap.
As percentagens do split e o valor do cap de cada Market Center são apresentados pelo próprio Market Center antes da entrada.
Comissão
Cada transação gera uma comissão para si.
Split com o Market Center
Até ao cap, entrega ao Market Center uma parte de cada comissão. É com ela que o Market Center paga a operação, a formação e a parte que segue para a KW e para a região.
Keller Williams, Profit Share (thrive.kw.com)Cap anual
O cap é o valor máximo que entrega ao Market Center num ciclo de 12 meses, contado a partir da sua data de entrada.
KW Portugal (KW Franchising), «Growth Share: ferramenta de liderança», 2 nov 2026Capper
Quem atinge o cap retém 98% da comissão das transações seguintes até ao fim do ciclo. A KW Portugal indica os 50 mil € de comissão como o ponto em que se torna Capper.
KW Portugal no LinkedIn, «Ser um Capper»Formação e tecnologia
O sistema que o acompanha.
Arranque
IGNITE
O programa fundacional da KW para criar hábitos diários de prospeção, qualificação, angariação e fecho.
Grupo KW Alfa — IGNITEBase
MREA
O Millionaire Real Estate Agent, de Gary Keller: os modelos económico, orçamental, organizacional e de geração de leads.
Grupo KW Alfa — FormaçãoMentalidade
BOLD
Sete semanas para criar hábitos de pensamento e de ação, lançado em Portugal em 2017.
Grupo KW Alfa — MAPS Coaching, 11 jul 2024Coaching
MAPS Coaching
Programas Breakthrough e Mastery e coaching de grupo, para quem quer subir o nível de produtividade.
Grupo KW Alfa — MAPS Coaching, 11 jul 2024Tecnologia
KW Command
A plataforma do consultor: contactos, marketing e gestão do negócio.
soukw.pt — Ferramentas KWCarreira
Formas de ganhar dinheiro com a KW.
Cada caminho tem requisitos próprios. Nenhum assegura rendimento.
Comissões como consultor
Angariar e vender, com split até ao cap e 98% depois de o atingir.
O que exige Licença para mediação através do Market Center, formação inicial e prospeção diária.
KW Portugal (KW Franchising), «Growth Share: ferramenta de liderança», 2 nov 2026Construir uma equipa própria
O modelo organizacional do MREA: alavancagem com assistentes e outros consultores à volta do seu negócio.
O que exige Produção consistente, sistemas e capacidade de liderar pessoas.
Grupo KW Alfa — FormaçãoGrowth Share (patrocínio)
Rendimento passivo ligado à produção dos consultores que patrocina, até sete níveis.
O que exige Nomeação como sponsor por quem entra na KW. Não é um rendimento assegurado: sem produção na árvore, não há distribuição.
KW Portugal (KW Franchising), «Growth Share: ferramenta de liderança», 2 nov 2026Coaching e formação
Productivity Coach no Market Center, coach MAPS ou BOLD, formador nos programas KW.
O que exige Experiência no terreno e processo de seleção da MAPS Coaching ou do Market Center.
Grupo KW Alfa — MAPS Coaching, 11 jul 2024Team Leader de um Market Center
O «CEO» do Market Center: lidera o crescimento, o recrutamento e a retenção de consultores e acompanha de perto os mais produtivos.
O que exige Contratação pelo Market Center, experiência no imobiliário e capacidade de liderar pessoas. Formação de liderança, como a KW Leadership Academy.
Grupo KW Alfa — Team LeaderHuman Resources Portugal — KW Leadership AcademyMCA — Market Center Administrator
Uma das funções de liderança do Market Center, com papel de COO e CFO: finanças, processos, comissões e faturação, conformidade com a lei e com as normas KW, relatórios para o Team Leader e para o Operating Principal.
O que exige Experiência em gestão financeira e administrativa, rigor com números e processos. É uma função de staff, contratada pelo Market Center.
Grupo KW Alfa — MCA, Market Center AdministratorKW SOL Oeiras (O Senhor KW) — descritivo de funções do MCAOperating Principal
O empresário que lidera o Market Center a tempo inteiro e é sempre investidor nele.
O que exige Capacidade de liderar e desenvolver pessoas, investimento e compromisso de médio e longo prazo.
KW Portugal (KW Franchising), franchising sem experiência no setorFranquiado / investidor
Abrir um Market Center KW. O investidor pode confiar a liderança diária a um Operating Principal.
O que exige Processo com a equipa de expansão da KW Portugal. Não exige experiência em mediação.
KW Portugal (KW Franchising), franchising sem experiência no setorLiderança regional
A KW Portugal é liderada por Regional Owners, com um percurso de liderança em que a KW Leadership Academy forma futuros Operating Principals e Team Leaders.
O que exige Percurso de liderança dentro da rede KW Portugal.
Human Resources Portugal — KW Leadership AcademyPrimeiros 12 meses
Um plano, mês a mês.
Um guia de referência. O ritmo real depende de si, do mercado e do Market Center.
- Mês 1Arranque
Entrada no Market Center, escolha do sponsor, acesso ao Command e início do IGNITE. Lista da sua esfera de influência (SOI): quem já o conhece e confia em si.
- Meses 2–3Primeiras angariações
Blocos diários de prospeção, primeiras apresentações de serviço e primeiras angariações, com o Productivity Coach.
- Meses 4–6Ritmo
Base de dados no Command com contactos regulares, primeiras transações e acompanhamento semanal dos números do modelo económico.
- Meses 7–9Consolidação
Formação contínua (MREA, BOLD) e, se fizer sentido, coaching MAPS. Ajuste do modelo orçamental ao negócio real.
- Meses 10–12Escala
Balanço do ano e do ciclo do cap, plano para o ano seguinte e primeiras conversas de patrocínio com quem se identifica com a KW.
As condições concretas (split, cap, repartição do Growth Share, custos e programas disponíveis) são apresentadas pelo Market Center que escolher. Cada Market Center KW é independente. Nenhum valor deste site representa rendimento individual.
Fontes desta página
- KW Portugal (KW Franchising), «Growth Share: ferramenta de liderança», 2 nov 2026
- Grupo KW Alfa — MCA, Market Center Administrator
- KW SOL Oeiras (O Senhor KW) — descritivo de funções do MCA
- KW Portugal no LinkedIn, «Ser um Capper»
- KW Alfa Porto no LinkedIn, Growth Share
- Keller Williams, Profit Share (thrive.kw.com)
- KW Portugal (KW Franchising), «Franchising imobiliário: como empreender com sistema»
- KW Portugal (KW Franchising), franchising sem experiência no setor
- Grupo KW Alfa — Formação
- Grupo KW Alfa — IGNITE
- Grupo KW Alfa — MAPS Coaching, 11 jul 2024
- Grupo KW Alfa — Team Leader
- Human Resources Portugal — KW Leadership Academy
- soukw.pt — Ferramentas KW
- Diário Imobiliário, 18 fev 2026
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